كيف تحفز العميل على اتخاذ قرار الشراء
عزيزي البائع، بالتأكيد أنك لم تصل إلى هذه الصفحة إلا أنك ترغب في تحسين شكل عرضك بهدف زيادة مبيعاتك، سنساعدك دائما في جعل عرضك جاذبا ليساعد العميل على اتخاذ قرار الشراء.
في البداية يجب أن تعلم عزيزي البائع أن موسوعة المسافر تعرض عروضا مباشرة على الزبون من خلال كل قنوات اتصالها مع الجمهور، وهذا الزبون يريد عرض يقنعه حتى ينفذ عملية الشراء، المسوقون في موسوعة المسافر سيقومون بتوجيه الزوار إلى عروضكم فإذا كانت لا تلتزم بالمعايير التالية فسيؤثر ذلك بشكل مباشر في عملية الشراء.
معايير العرض المميز
- يجب أن يكون عنوان العرض محددا لمنتج وليس اعلان عام مثال:
- لدينا افضل انواع اليخوت في دبي نؤجرها يوميا - هذا العنوان عام وغير مشجع للشراء
- هنا الزبون يعلم انك تؤجر يخوت ولكن عندما يقرر عملية الشراء يحتاج ان يحدد ما يريده يخت كبير - متوسط - صغير
- لن تستطيع التسعير لأن لديك أكثر من يخت ولكل يخت سعره
- اقض اجمل أيام في البحر على يخت الامير شامل جميع الخدمات - عنوان محدد لخدمة محددة
- هذا الاعلان واضح انه مخصص ل يخت اسمه الأمير ومواصفاته داخل العرض
- يسهل على الزبون اتخاذ قرار الشراء لأنه يعرف مواصفات اليخت الذي يريده ويرى أنه مناسب
- محتوى العرض مخصصا وليس عام:
- ضع محتوى مناسب يريد العميل أن يقرأه، ليقتنع ما إذا كان هذا العرض مناسب له أم لا
- أي محتوى لا يتعلق في الخدمة الذي دخل العميل بسببها إلى العرض ستفشل عملية الشراء او ستحد من سرعة اتخاذ القرار . وسيحتاج الزبون أن يبحث عن منتج أخر يقنعه أكثر من منتجك
- التفاصيل الدقيقة غير مهمة إلا إذا طلبها الزبون.
- لخص عرضك قدر الإمكان حتى لا يمل الزبون من قراءة أمور لا شان له بها
- صور العرض
- ضع صور حقيقة لخدمتك، فلو كانت تأجير يخوت، ضع صورا ليخوتك، ولو كانت سيارات، ضع صور لسياراتك، هذا الأمر يساعد كثيرا على اتخاذ قرار الشراء
- لا تضع صور تعبيرية بتاتا، لا تقول: سيارة مرسيدس مع سائق وتضع صور لسيارة مرسيدس حديثة جدا وسيارتك قديمة، هذا الأمر سيجعلك غير صادقا في عرضك حتى لو ذكرت ان هذه الصور تعبيرية
- ضع عدد 5 صور منوعة كحد ادنى ولا تكتفي بصورة واحدة
- التسعير:
إن أكثر ما يقلق الزبون هو عدم حصوله على السعر الأقل، لذا من الأفضل دائما أن تضع عرض اساسي وهو أقل عرض متوفر لديك بدون خدمات اضافية وقد يكون على سبيل المثال لا الحصر.. "فندق واستقبال في المطار" بعد ذلك استخدم نظامنا الذكي في التسعير لاضافة بقية الخدمات وسيطلبها الزبون بعد ان يتأكد أنه حصل على اقل سعر بالنسبة للفنادق، فنظام التسعير في موسوعة المسافر مرن جدا ولا يتوفر في مواقع اخرى، بحيث تستطيع من خلال نظام التسعير عمل التالي:
- تسعير يومي: يتم التسعير وفقا لعدد الأيام مثل غرف الفنادق و تأجير السيارات
- تسعير بالفرد: يتم التسعير وفقا لعدد الأفراد وهو مناسب للجولات، مثال: جولة في المدينة وسعر الفرد 40$ دولار
- تسعير بالساعة: يتم احتساب السعر وفقا لعدد الساعات مثال جولة باليخت سعر الساعة 500$ ل 8 اشخاص
- كما يمكن في كل الحالات السابقة زيادة عدد الايام وزيادة عدد الافراد والساعات، وتسعيرها حسب رغبة الشركة المعلنة، حتى يستطيع ان يزيد ما يناسبه ويدفع قيمة ما اضافه الى العرض
- كوبونات الخصم:
- استخدم نظام كوبونات الخصم لتشجيع عملائك على اتخاذ قرار الشراء، ويمكن انشاء هذه الكوبونات من خيار "حملات الخصم" في القائمة الرئيسية، عندما تنشئ كوبون خصم، أبلغنا لنقوم بنشره للعملاء.
حتى هذه اللحظة لا توجد أي اضافات، سنزودكم دائما بنصائح وارشادات ، فقط اسألنا ونحن نجيبك اتصل بمدير حسابك في أي وقت وسيكون سعيدا بتلقي استفسارك